好运创业招商指南:香熏烛光屋

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   这是一篇招商加盟指南性质的文章，作为一篇招商加盟技术项目指南性的文章，它代表的仅仅是作者或者实行者自己的观点，不能作为招商加盟技术项目指南的标准或者唯一理论依据，仅仅是一种参考而已！我们真诚的祝愿，该文能对您的致富有一定的帮助，并帮您走上致富之路！

      店主：张琪，29岁，广告公司职员在周围嘈杂的音乐声中，张琪的烛光屋显得更加安静。谈起开店的初衷，张琪称完全出于偶然。

　　2002年的年底，我去北京参加了一个国际性的平面广告鉴赏会，主办方的创意深深地打动了我：整个会场全部用形态各异的蜡烛照明，在或明或暗的摇曳烛光中，平面广告具有了更打动人的意味。

　　从北京回来后我就有了开一家烛光店的念头，专卖形态各异、芳香不同的蜡烛，想想就是一件浪漫的事。2003年年初，由于“非典”的原因，原来在这里经营的蛋糕店脱手，我乘机以两万元的年租金接了下来（附近的店铺正常情况下年租金在3万元左右）。在店铺的装修上费了一番工夫，花了1万元，因为我的店必须通过室内光线和错落有致的货架营造出梦幻效果。2003年5月份开业后，烛光店的生意出乎意料得好。顾客全是年轻人，这部分人紧随时尚、注重情调，也舍得花钱。以一支水果蜡烛为例，售价16元，利润能达到60％，一个月下来，起码能赚4000元。

　　为了增加气氛，下半年我又添置了熏炉和一些香蕈精油，原本是准备店里用的，结果有不少顾客都喜欢，我索性又多进了一些，算是拓宽了业务范围。可能这两种东西本身就是相辅相成的，烛光的浪漫加上香蕈的味道为店里带来了更多的顾客。我最大的一单买卖是省城的一家西餐厅，一下子订了6000多元的货，而且把搭配的任务交给我，加付10％的人工费。那次我净赚了4000元，比上班强多了。

　　虽然小店经营得不错，但我还是不打算丢掉工作，一是有兴趣，还有一个原因就是不想让自己太闲。我只想把开店作为一个兼职，如果发展得顺利，就当作将来养老的资本吧！

　　开店心得：开烛光专卖店最重要的是店面的设计和布置要吸引人，让顾客在良好的氛围中产生购买欲望；其次产品要尽可能丰富，最好能形成一些系列：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等，以满足不同人的需要。